01 / SATIN ALMA
Dağınık teklifler.
Eksik karşılaştırmalar.
Teklifler telefon, e-posta ve tablolara dağılır. Oda fiyatını, yemeği, ödeme ve iptal koşullarını aynı kapsamda karşılaştırmak zorlaşır.
Proje ekipleri için kurumsal konaklama tedariki.
İhaleyle satın al.
İhaleyle satın al.
Aynı kayıtta yönet.
Kurumsal Konaklama Tedarik Pazaryeri
Konaklama ihtiyacını yayınla, otellerden kapalı teklif al. Toplam maliyet, koşullar ve fabrika kapısına mesafeye göre seç. Operasyonu, bütçeyi ve fatura denetimini aynı proje kaydında yönet.
Şirketleşme öncesi · Yayına hazır prototip · Kocaeli pilotu
TEK TALEP. NET KARŞILAŞTIRMA.Akış şeması
KURUMSAL KONAKLAMA TALEBİ
Proje ekibi konaklaması · Kocaeli
Tarih ve kişi sayısıOda ihtiyacıKoşullar
Otel AKapalı teklif
Otel BKapalı teklif
Otel CKapalı teklif
Oteller birbirlerinin tekliflerini göremez.
Seçimi şirket yaparToplam konaklama maliyeti + ticari koşullar
Yerleşim listeleriUzatmalarKişi ve otel değişikliğiBütçelerFatura kontrolü
Yayına hazır
Çalışan prototip
90 gün
Yatırım sonrası ticari lansman hedefi
~10 otel
İş birliği anlaşması yapıldı
18 milyon TL
Tohum öncesi · Sunumda ≈ 375 bin $
ProblemBir oda tutmak kolay.
Bir oda tutmak kolay.
Bir ekibi konaklatmak zor.
Satın alma, operasyon ve finans ekipleri için rezervasyon yalnızca başlangıç. Takvim, ekip ve maliyetler değiştikçe konaklamayı yönetme işi devam eder.
Dağınık teklifler.
02 / OPERASYON
Değişen ekipler.
Uzayan tarihler.
Proje uzar, bir çalışan ayrılır, yenisi gelir. Yerleşim listesi ve otelle yapılan planın sahadaki gerçek ekiple uyumlu kalması gerekir.
03 / FİNANS
Ayrı kayıtlar.
Belirsiz son maliyet.
Finans; faturayı anlaşmalı fiyatlarla, konaklama değişiklikleriyle ve proje bütçesiyle eşleştirmek zorundadır. Birbirinden kopuk kayıtlar denetimi güçleştirir.
Mansiora satın alma kararını sonraki süreçlere bağlar: konaklama talebinden fatura denetimine kadar tek ortak kayıt.
Nasıl çalışır?Karşılaştırarak satın al.
Karşılaştırarak satın al.
Aynı kayıttan yönet.
Şirketler ve oteller için konaklamanın tamamını kapsayan, adımları belirli bir iş akışı.
01
İhtiyacı yayınla
Şirket tarihleri, kişi sayısını, oda ihtiyacını ve koşulları tanımlar. Konum, fabrika veya OSB kapısı hassasiyetinde belirlenir.
02
Kapalı teklifleri topla
Davetli oteller son tarihe kadar teklif verir ve teklifini güncelleyebilir. Rakip fiyatları, sıralamalar, şirket bütçesi ve personel adları gizli kalır.
03
Uygun teklifi seç
Toplam maliyeti, koşulları ve kapıya mesafeyi karşılaştır. Tek otel seç veya ihtiyacı oteller arasında paylaştır. Oda bloğu şirket onayı ve otel teyidiyle kesinleşir.
04
Konaklamayı yönet
Yerleşim listesini, uzatmaları, kişi ve otel değişikliklerini, otel teyitlerini, bütçeyi ve fatura denetimini aynı proje kaydında yönet.
Seçim sonrası süreç aynı kayıtta devam eder.
Satın alma → operasyon → finans
Yerleşim listeleriKalış uzatmalarıKişi ve otel değişiklikleriOtel teyitleriProje bütçeleriFatura denetimiGider dağıtımı
İki taraf. Ortak iş akışı.Şirketler için net kararlar.
Şirketler için net kararlar.
Oteller için uygun talepler.
Mansiora, proje ihtiyacını uygun otel teklifiyle buluşturur. Seçim sonrasında iki tarafın sorumlulukları ve teyitleri aynı kayıtta izlenir.
Şirketler için
Konaklamanın toplam maliyetini kontrol et.
- Aynı kapsamda karşılaştır. Toplam konaklama maliyetini ve koşulları birlikte değerlendir.
- Değişiklikleri görünür kıl. Kişileri, tarihleri ve yerleşim listelerini projeyle ilişkilendir.
- Operasyonla finansı birleştir. Bütçeyi ve fatura denetimini aynı kayıtta tut.
- Abonelik yok. Proje bazlı platform bedeli peşin ödenir, tedarikçi ödemelerinde mahsup edilir.
Oteller için
Uygun kurumsal talebe teklif ver.
- İhtiyacı net gör. Teklif vermeden önce tarihleri, kişi sayısını ve koşulları değerlendir.
- Teklifini gizli tut. Rakipler teklifini veya sıralamanı göremez.
- Teyitli kayıtla planla. Kesinleşen oda bloklarını ve sonraki değişiklikleri takip et.
- Katılım ve teklif ücretsiz. Gelir payı yalnız gerçekleşen hizmet üzerinden %3–5 olarak uygulanır.
Ürün ve prototipPrototip yayına hazır.
Prototip yayına hazır.
Sırada saha doğrulaması var.
Çalışan prototip; şirket, otel ve yönetim panellerinde uçtan uca test edildi. Talep, kapalı teklif, karşılaştırma ve seçim; yerleşim listesi, bütçe, fatura denetimi ve gider dağıtımına bağlanıyor.
Canlı ortama geçiş, güvenlik ve ödeme entegrasyonu lansman planında. Yatırım sonrası ilk 90 gün, gerçek işlemler ve müşteriyle saha doğrulamasına odaklanıyor.
~10 otelle iş birliği anlaşması
Kurumsal müşteri görüşmeleri başladı. Pilot niyet mektupları ve ilk gerçek ödeme, sıradaki hedefler arasında.
Hazır
Yayına hazır çalışan prototip
Uçtan uca test edildi · Ticari lansman sırada
01
0–30 gün · Canlıya geçiş
Canlı ortam altyapısı, erişim denetimi, güvenlik, hukuk/KVKK çalışmaları, ödeme kuruluşu ve son arayüz düzenlemeleri.
02
31–60 gün · İlk gerçek işlemler
İlk şirket talepleri, otel teklifleri ve Mansiora üzerinden ilk gerçek ödeme. Hedef: otel ağını yaklaşık 20’ye çıkarmak.
03
61–90 gün · Kullanımı doğrulama
Hedef: işlem hacmi üreten 2–4 aktif kurumsal müşteri. Tekliften rezervasyona dönüşümü ve ilk tekrar kullanımı ölçmek.
Ticari lansman hedefi: yatırım sonrası 90 gün içinde. İşlem, ödeme ve müşteri hedefleri geleceğe yönelik plandır.
Neden şimdi · Neden KocaeliSahayı tanıdığımız
Sahayı tanıdığımız
yerden başlıyoruz.
Sanayi projeleri; kurulum, bakım ve teslimat için ekipleri sahaya getirir. Bu ekiplerin konaklama ihtiyacı ilk rezervasyonun ötesine geçer.
Kocaeli; sanayi projelerinden doğan talebi, kurucunun otelcilik deneyimini ve yaklaşık 10 otelle yapılan iş birliği anlaşmalarını bir araya getiriyor. Sıradaki adım, aynı bölgede gerçek talepleri, ödemeleri ve tekrar kullanımı doğrulamak.
ÜretimBakımMakine kurulumuİnşaatEnerji
01
Yerel modeli doğrula
Kocaeli
İlk 90 gün hedefi: yaklaşık 20 otel ve işlem hacmi üreten 2–4 aktif kurumsal müşteri.
02
Modeli yeni bölgelere taşı
Türkiye
9–12 ay planı: aynı katılım ve başlangıç süreciyle Sakarya, Yalova, Bursa ve İstanbul Anadolu Yakası.
03
Uzun vadeli yön
Avrupa
Uzun vadede Almanya, Polonya, Romanya ve Çekya gibi sanayi pazarlarına genişleme.
Gelecek müşteri sayıları ve bölgesel genişleme hedef niteliğindedir. Mevcut ilerleme: yaklaşık 10 otelle iş birliği anlaşması.
İş modeliPeşin platform bedeli.
Peşin platform bedeli.
Ödemede mahsup.
Şirket, tahmini hacme göre proje bazlı platform bedeli öder. Bu tutar, tedarikçi ödemelerinde Mansiora’nın gelir payı olarak mahsup edilir.
01
Proje bazlı platform bedeli
Abonelik yoktur. Şirket hizmet bedelini proje açılışında öder. İkinci bir ücret yaratmaz; platformun gelir payını öne alır.
02
Gerçekleşen hizmette %3–5
Tedarikçinin katılımı ve teklif vermesi ücretsizdir. Standart gelir payı %5’tir; yüksek hacimli stratejik anlaşmalarda %3’e kadar iner.
Planlanan ödeme akışında şirketin Mansiora üzerinden ödemesi teyit edilir, ardından tedarikçi ödemesi yapılır. Ödeme entegrasyonu ve ilk gerçek işlem lansman planının parçasıdır.
Konaklama pilotunun ardından
Aynı proje kaydında daha fazla tedarik ihtiyacı.
Pilot sonrasında yemek/catering ve personel taşımacılığı/servis için ayrı teklif talepleri (RFQ) planlanıyor. Her tedarikçi grubu bağımsız teklif verir; bütçe, ödeme ve operasyon aynı projeye bağlı kalır.
Pilot ve 18 aylık işlem hacmi tahmini yalnız konaklamayı kapsar. Ek hizmetler pilot sonrası genişleme planıdır.
KurucuSaha deneyimi.
Saha deneyimi.
Teknik yetkinlik.
Can
Kurucu, CEO ve CTO · Aktif geliştirici
Kocaeli’de otel işleten ve yazılım geliştiren Can, sahadaki konaklama deneyimini ürün geliştirme yetkinliğiyle birleştiriyor. Mansiora’nın ürün tasarımını, mimarisini ve yayına hazır çalışan prototipini kendisi geliştirdi.
University of Nottingham Elektrik-Elektronik Mühendisliği (BEng) mezunu. Yazılım ve oyun geliştirme şirketi Complex Universe’ün kurucusu.
Bugün ekip yalnızca kurucudan oluşuyor. Yatırım sonrası ilk aydan itibaren altı kişilik ekip planlanıyor: kurucu, ürün uzmanı/geliştirici, pazarlama/büyüme uzmanı ve üç müşteri operasyonu çalışanı.
18 milyon TL tohum öncesi yatırım turuÇalışan prototipten
Çalışan prototipten
ticari konaklamaya.
Canlıya geçmek, Kocaeli modelini doğrulamak ve tekrarlanabilir satış süreci kurmak için 18 milyon TL yatırım aranıyor. Sunumdaki kur varsayımıyla yaklaşık 375 bin dolar.
18. ay hedefleri: yaklaşık 500 aktif otel, 100 aktif kurumsal müşteri ve aylık 54 milyon TL işlem hacmi. Bunlar geleceğe yönelik tahminlerdir.
Yatırım turunu görüşelim18 aylık operasyon planı, yatırım ve öngörülen platform geliriyle finanse ediliyor. Dolar karşılığı için sunumdaki yaklaşık 48 TL/$ varsayımı kullanıldı.
18 aylık brüt gider planı · 22,1 milyon TL
- 6,9 mn TLÜrün ve mühendislikÜrün geliştirme ve mühendislik kapasitesi.
- 5,7 mn TLSatış ve pazarlamaMüşteri kazanımı ve bölgesel otel ağı.
- 5,2 mn TLMüşteri operasyonlarıTalepler, teklifler, konaklama değişiklikleri ve personel listeleri.
- 2,0 mn TLYönetimYönetim ve şirket operasyonları.
- 1,2 mn TLBulut, altyapı ve ofisTeknoloji ve operasyon altyapısı.
- 1,1 mn TLHukuk, uyum ve ödemeTicari, hukuki ve ödeme altyapısına hazırlık.
Bu tablo, yatırım ve öngörülen gelirle karşılanacak brüt gider planıdır. Tedarikçi ödemelerine ilişkin işletme sermayesi için ayrı finansal ortaklar planlanıyor.
TanışalımKurucuyla tanışın.
Kurucuyla tanışın.
Fırsatı değerlendirin.
Yatırımcı sunumu, prototip demosu veya tohum öncesi yatırım turu hakkında görüşmek için Can ile iletişime geçin.
Şirket durumu: şirketleşme öncesi. Mansiora henüz şirketleşmedi. Yatırım kapanışı öncesinde Mansiora’ya özel bir tüzel kişilik kurulması planlanıyor. Kurucunun mevcut yazılım ve oyun geliştirme şirketi Complex Universe, Mansiora girişiminden ayrıdır.